英语教学:国际贸易视角探讨外贸英语教学问题与优化措施

　　当今世界发展的一大趋势, 即区域经济一体化。2013年9月, 我国分别提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的战略构想, 简称“一带一路”。丝绸之路的经济带上, 由于区域间地理位置接近, 5年间的发展, 贸易往来的频繁, 使得中国与西亚各国之间形成了一个经济合作区域, 区域经济一体化的趋势也得到加强。但是, 世界上共有226个国家和地区, 其中据查明的语言共有5651种。不同的国家和地区使用不同的语言文字, 会形成彼此沟通的障碍。尤其, 在国际贸易中, 思维方式、价值观念、风俗习惯、语言现象等文化差异成为国际贸易中跨文化交流的无形壁垒。随着国际贸易的全球化, 商品的复杂化, 对贸易语言的需求更加多元化, 由于文化差异的存在导致了不同语言之间交流转换的困难, 从而影响到了国家商务交往, 有时候甚至关乎成败。因此, 文化元素在国际经济贸易中的重要性已被充分证实。正如货币是国际商品交换的媒介, 语言成为国际双方之间相互沟通的工具与媒介, 这就要求在贸易谈判中、电讯联系、合同签订和单证处理上, 采用一种共同的语言。直到20世纪末期, 英语作为世界通用语言, 成为在全球贸易扩张中最主要的工具, 有效实施跨文化交流, 成功打开国际市场并拓展了国际贸易的发展, 在一切的国际经济往来中都发挥了巨大的作用。这也就要求从事外贸的人员必须熟练掌握英语。

　　一、外贸英语在国际贸易中的重要性

　　国际贸易中, 外贸英语在外贸业务成交中作用的程序环节涉及询价、报价、签约、装运、保险、包装、支付、索赔等内容。熟练掌握外贸英语, 就显得非常的重要, 可以确保在语言没有任何障碍的同时, 利用严谨犀利的谈判技巧, 最终达到谈判目的, 促进交易完成。

　　二、外贸英语在国际贸易中的实际应用

　　(一) 报价Quotation

　　整个外贸流程一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中, 对于出口产品的报价主要包括:产品的质量等级、规格型号、是否有特殊包装要求、产品的数量、交货期的要求、运输方式、材质等内容。其英文应用表达如下:

　　Commodity:Women’s Pajamas, Style C.

　　Quality:As per sample submitted to you on July 10, 2018.

　　Quantity:1000 doz.Only.

　　Price:US$25.86 per doz.CIF New York.

　　Total amount:US$12 930.00

　　Packing:Export standard packing

　　Payment:Against 100%confirmed, transferable and sight L/C in our favour.

　　Insurance:ICC (A) plus War risk for 110%of CIF value.

　　Shipment:During October, 2018, subject to L/C reaching us by the end of September 20, 2018.

　　Exchange risks:for buyer’s account.

　　当贸易双方就报价达成意向后, 买方开始订货并就一些相关事项与卖方进行协商, 双方协商认可后, 需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中, 主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈, 并将商谈后达成的协议写入《购销合同》。

　　合同中, 商品名称等关于产品的相关信息按照最终报价填写。装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容也必须根据双方意愿, 并且按照国际公约或惯例填写, 这些资料和文件是双方合作的基础, 明确双方的义务权利和责任, 是解决日后在合作中产生的贸易纠纷的直接而又有力的依据。

　　(二) 包装 (Packing)

　　在买方市场的今天, 包装已成为商品密不可分的一部分, 与商品本身形成一个有机的整体。在国际市场上, 商品的包装更是成为商品能否打开并占领市场的有力武器之一。货物的不同, 选择的包装形式也不同 (如:纸箱、木箱、编织袋等) ;不同的包装形式其包装要求也有所不同。所以在合同中, 包装条件需要阐述清楚, 不能发现歧义, 具体英文运用如下:

　　Packing:in export standard packing.

　　包装:出口标准包装。

　　The canned goods are to be packed in cartons with double straps.

　　罐装货物在纸箱里, 外面加两道箍。

　　(三) 装运 (shipment)

　　装运时间又称装运期, 是指卖方将合同规定的货物装上运输工具或交给承运人的期限。明确规定具体期限, 如某年某月装运。这种方式规定含义明确, 便于卖方备货, 在大宗货物交易中应用较广。合同中, 关于装运英文表达方式具体如下:

　　Time of Shipment:During October, 2018, subject to L/C reaching us by the end of September 20, 2018.

　　装运时间:2018年10月内, 以我方2018年9月20日之前收到信用证为准。

　　According to the terms of Contract No.402, shipment is to be effected by the 6th Sept., and we must have the B/L by the 30 at the latest.We trust you will ship the order within the stipulate time as any delay would cause us no little inconvenience and financial loss.

　　根据合第402号合同, 货物应于在9月6日前完成。我们最迟需在9月30日前拿到提单, 相信你方会按期发运货物, 因为任何贻误势必给我们造成很大的不变和经济损失。

　　(四) 运输保险 (Insurance)

　　在国际货贸运输中, 运输方式很多种, 其中包括海洋运输、铁路运输、航空运输、河流运输、邮政运输、公路运输、管道运输、大陆桥运输以及由各种运输方式组合的国际多式联运等。通常双方, 选定了贸易术语及运输方式后, 会在《购货合同》中事先约定运输及保险的相关事项。常见的保险中, 海洋运输货物保险条款所承保的险别, 分别为基本险别和附加险别:

　　1、贸易合同中约定投保平安险 (F.P.A.) 。

　　如要求“卖方按发票金额加成10%投保平安险”, 其英文表达是:

　　“Insurance to be effected by the Sellers for 10%of invoice value against F.P.A.”

　　2、贸易合同中约定投保水渍险 (W.A.) 。

　　如要求“卖方按发票金额加成10%投保水渍险”, 其英文表达是:

　　“Insurance to be effected by the Sellers for 10%of invoice value against W.A.”

　　3、贸易合同中约定投保一切险 (All Risks) 。

　　如要求“卖方按发票金额加成10%投保一切险”, 其英文表达是:

　　“Insurance to be effected by the Sellers for 10%of invoice value against All Risks.”

　　(五) 付款方式 (Payment)

　　国际贸易支付方式是国际间因商品交换而发生的以贷款为主要内容的债权债务清算方式。不同的支付方式包含着不同的支付时间、地点和方法。国际贸易支付方式是商品生产和流通高度发展的产物, 随着国际间商品交换的加强和扩大, 贷款的收付已由现货交易逐渐演变为以买卖双方通过银行或其他中介进行结算为特征的各种支付方式。比较常用的国际付款方式有三种, 即信用证付款方式 (L/C) 、电汇付款方式 (T/T) 和托收方式 (D/P、D/A) 。

　　付款方式英文应用表达如下:

　　However, in view of our friendly relations, we will accept payment for your trial order on D/P basis as an exception case.

　　然而, 鉴于我们的友好关系, 我方将作为特例, 接收你方的首次订单用托收方式付款。

　　We will open an irrevocable L/C in your favour within 10 days from the date of the contract.

　　我方将开具以你方为受益人的不可撤销的信用证, 自合同之日起10日之内有效。

　　三、外贸英语在实际教学中存在的问题

　　外贸英语作为专业性较强的英语, 实际上和普通英语有很大不同, 不仅仅体现在其目的性和专业性上, 在国际谈判等方面也具有其非常特殊的特点。由上述外贸英语在教学内容中实际运用为范例, 我们可以发现, 外贸英语与商务英语有很大的不同, 尤其在短语的固定搭配以及常用的专业表达方式上, 外贸英语的应用更具有针对性。但是目前, 在大多数经贸院校中, 没有对其给予充分的重视, 往往与商务英语互相混淆, 在课程设置、教学教材、内容等方面都没有体现出外贸英语的特色。

　　近几年, 外贸英语教材数量有明显增加, 但是质量参差不齐, 形式陈旧, 语言老化, 没有针对性的练习, 容易生搬硬套, 教材内容上也是无法和现阶段社会发展有效结合, 远远无法解决当前教学双方的需求。

　　此外, 教师的水平有待提高。作为外贸英语这门专业性非常强的英语教师, 除了自身必须具备过硬、扎实的语言功底外, 还必须了解掌握国际贸易中的一些专业性知识, 如, 如国际贸易实务, 跨境电商等新型课程的内容, 实现“双师型”教师。

　　四、外贸英语教学的发展对策

　　虽然, 近些年中美贸易摩擦不断升级, 其中, 2018年上半年出口订单呈下滑趋势, 航空货物运输、集装箱吞吐量指数也在逐渐下滑, 增长动力不足。但全观上半年进出口的增长势头来看, 未来的国际贸易形势依然是不可抵挡的。针对目前对外贸易形势, 并根据国际贸易专业人才培养方案的目标及要求, 国际贸易专业在教学改革上应积极应对, 灵活运用。

　　(一) 精选教学内容

　　教学内容是教学核心资源, 老师需要根据学生现有的平均水平来设计教学内容, 同时运用先进的教学理念, 实施高效的教学过程。应用型大学的《外贸英语》教学, 需选择合适的教材, 内容难易程度适中, 但实用性要强;并且要重点突出专业知识。专业英语的重难点在于学生对专业词汇、术语和专门用法, 以及外贸实操知识技能的理解及应用。因此, 要把实践操作贯穿于整个教学过程中, 大力培养学生听说读写能力的同时, 还要积极创造条件, 组织学生进行专业实习或实践工作。

　　(二) 强化实践训练

　　应用型大学人才培养方案强调了课程实用性强的特点, 因此决定了实践在教学过程中的重要作用。一是加强课堂上的实践训练, 经常开展外贸专业知识模拟场景及竞赛, 提高学生的学习兴趣。二是建立校内模拟实验室, 为学生提供专门的实验室及仿真软件, 让学生在拟真的环境下进行全英文外贸进出口的交易过程, 掌握商务谈判技巧, 从而完成教学中的实践课程。三是开辟校企合作, 选择几家优质外贸公司签订校企合作协议, 建立校外实训基地, 作为学生专业见习或实习的合作基地, 促进学生在实践中的快速成长。

　　(三) 加大专业教师培训

　　高素质的教师队伍, 是保证专业教学质量的核心基础, 由于应用型大学的一些专业英语老师是从普通英语专业出身, 大多数老师对于外贸专业知识及实践经验均不足, 因此加强教师队伍建设显得十分重要。鼓励高校教师之间多多进行经验交流学习;更要大力加强学校与校企合作单位之间的联系和合作, 鼓励教师参与这些合作单位之间的实际相关工作, 大力提高业务知识水平。对于综合实力较强的学校还可以对青年教师有计划地进行培训和进修, 可以定期分批选派年轻教师到其他院校进行学习观摩或者出国进修, 使专业师资尽快适应教学要求。

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