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19世纪中叶,当美国加利福尼亚州发生淘金热的时候,却有一个名叫亚默尔的青年人在那里靠卖凉水发了大财。
亚默尔原是个一贫如洗的农夫,他风闻淘金能够发财,也随着大流到那里去碰碰运气。当时,他穷得连船票都买不起。只得跟着大蓬车风餐露宿奔向目的地。
当他来到加利福尼亚州淘金地点时,情况并不像人们传说的那么美好。
淘金是一个艰苦的行当,人们在野地里作业,吃不好,穿不好,睡不好。少数幸运者因为找到了金块而发了财,但大多数人仍挣扎在贫困线上。
发了财的人还要发大财,没发财的人想着碰到机会能够发财,所以从各地赶来的淘金者越来越多。于是,清水的供应越来越困难,这是因为矿区气候干燥,水源奇缺造成的。亚默尔和大多数人一样,往往劳累一天,一无所获不算,连口清水都喝不上,这真使他感到难以忍受。
一天,他劳累至极,好不容易弄到一点清水来解渴消热,这使他的同伙们羡慕不已,发出了种种议论和牢骚。
“要是有人给我一壶凉水,我愿意给他一个金币!”
“如果能给我饮个痛快,出两个金币也甘心情愿!”
亚默尔从淘金者的议论中捕捉到了一个发财的契机。他想:与其辛苦淘金,不如设法搞到清水来卖。卖凉水比淘金更稳妥,更方便!
就这样,他不再去淘金了,而致力于寻找水源,接着又开挖水渠将水引来,经过过滤变成了清凉可口的饮水,然后卖给淘金者。
当他开始做这件事的时候,有人对此很不理解,甚至嗤之以鼻,加以嘲讽:“真是傻瓜,千里迢迢来到这里却不抱西瓜,而去捡芝麻,可笑之极!”
亚默尔不为所动,朝着自己确定的目标继续前进。他终于获得了成功。
当然他卖出的清水并非人们所说的一壶一块金币,但由于需要用清水的人很多,他在很短的时间里赚了6000美元。当许多人因找不到金矿而忍饥挨饿时.亚默尔却因选择目标恰当,而成了一个小富翁。