国外智谋故事:柯伦泰的杀手锏

国外智谋故事:柯伦泰的杀手锏

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柯伦泰这人能言善辩，而且特别能随机应变。有一年，这位能干的女将被任命为前苏联驻挪威的全权贸易代表。上任不久，柯伦泰为购买挪威鲱鱼的事，跟精明的挪威商人谈判。

谈判是在一座金碧辉煌的宾馆内举行的，黑色的长条桌面两边各静坐着双方人员。柯伦泰和那位挪威商人居中对坐。

挪威商人漫天要价：“五位数，就这个价，再低了，宁愿烂掉！”

柯伦泰不动声色，只伸出左手一个中指：“一位数，超过这个价，我到别国去进！”

“什么！”挪威商人瞪圆了眼珠，调侃地说：“尊敬的柯伦泰女士，您真的太能干啦。这个价，只配去买鲱鱼骨头！”他是个贸易谈判老手，深谙此中诀窍：自己越是乱抬高价格，这苏联女人就得乖乖地跟着调整出价，跟我讨价还价。还不是上我的当！

挪威商人想到这儿，一言不发，笑眯眯地瞧着柯伦泰，显出一副稳操胜券的模样。

柯伦泰先伸出左手小指：“不，刚才我搞错了，你的鱼价格还要压低一成！

挪威商人忍不住了，伸出手指叩叩桌面，边敲边提高了嗓门：“柯伦泰女士，这不是开玩笑！

柯伦泰莞尔一笑，慢慢地答话：“是你逼着我开玩笑。如果你诚心要做成这笔生意，我可以出二位数的价钱！”说着，柯论泰调皮地伸出右手中指和无名指。

挪威商人让柯伦泰这种欲擒故纵法弄得啼笑皆非，一时气得吹胡子瞪眼，看来，这场谈判要陷入僵局了。

突然，柯伦泰一脸苦笑，似乎极艰难地挤出了以下的话：“我不能伤害你们的感情。好吧，我同意你们提出的价格。”挪威商人们顿时精神抖擞，交头接耳兴奋地议论。柯伦泰露出一脸尴尬的神情，继续说下去：“如果我们政府不批准这个价格，我愿意用自己的工资来支付差额。不过，请各位原谅，这只能分期讨款。哎，看样子可能要还一辈子债啦。“话音刚落，挪威商人个个面面相觑，谁都没想到柯伦泰使出如此厉害的“杀手锏”。

为了做成这笔生意，他们只得将鲱鱼的价格降低到苏联政府能接受的最低价格，这批挪威商人边签字边跟柯伦泰开玩笑：“您真厉害”。

柯伦泰耸耸双肩，双手一摊：“你们总不见得真的让我欠一辈子债啊！”