一、商业策略调整
- 市场敏感度:张庭可能意识到面膜市场竞争激烈,且个人品牌TST曾因涉嫌传销而备受争议,因此选择转换赛道,销售锅碗瓢盆等厨具,这体现了她对市场趋势的敏感度和灵活性。
- 品牌形象重塑:通过销售与面膜不同的产品,张庭可能试图重塑自己的品牌形象,摆脱过去传销风波的阴影,逐渐向消费者传递积极、正面的信息。
二、消费者需求把握
- 多样化需求:随着消费者需求的日益多样化,张庭可能认为锅碗瓢盆等厨具具有更广泛的市场需求,能够满足更多消费者的生活需求。
- 品质与口碑:选择销售帝伯朗等知名品牌厨具,可能也是基于对消费者品质需求和口碑的考虑,希望通过销售高品质产品来赢得消费者的信任和认可。
三、直播策略与效果
- 直播时长与人气:张庭在直播中投入了大量时间和精力,连续直播7小时,人气峰值达到10万,显示出她依然具有较高的市场号召力和粉丝基础。
- 销售额与转化率:虽然销售额达到267万元,但相比其他头部主播可能仍有提升空间。这也反映出在转换赛道后,张庭需要继续优化直播策略,提高转化率。
四、社会舆论与影响
- 公众关注度:张庭的复出直播引发了广泛的社会关注和讨论,不仅涉及她的商业行为,还涉及到她过去的争议和现在的改变。
- 品牌形象恢复:通过积极直播和与粉丝互动,张庭可能正在逐步恢复自己的品牌形象。然而,她仍需要面对过去争议带来的负面影响,并努力赢得公众的信任和原谅。